Директор ИСАА МГУ Алексей Маслов на ПМЭФ-2025
18 июня 2025 года в рамках Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ-2025) директор Института стран Азии и Африки МГУ им. М.В. Ломоносова Алексей Маслов выступил на сессии «Лайфхаки и ошибки МСП России на рынке Китая». Он подчеркнул ключевые аспекты, которые помогут российским и китайским предпринимателям преодолевать барьеры и способствовать взаимному росту сотрудничества.
А.А. Маслов:
«Бизнес с Китаем начинается не с заключения контракта и даже не с переговоров о ценах. Он начинается всегда с установления гармоничных отношений. А для этого надо знать культуру, менталитет и желательно язык. Без этого ничего не получится. Хотя Китай, безусловно, единая страна, он удивительно разнообразен. Южане не похожи на северян, а жители Сычуани едят совсем иную пищу, чем жители Шанхая. Попытайтесь понять, что вы имеете дело со многими Китаями, и овладейте знаниями о каждом регионе.
Начиная работать с Китаем, начните с подготовки команды. В одиночку не справиться. Подберите людей, которые знают китайский язык, юриспруденцию, историю, психологию, менталитет, особенности мышления и поведения. Если они профессионально знают Китай, они продвинут очень много проектов. Но может быть и другое: самые блестящие менеджеры, которые десятилетиями работали со странами Запада, ничего не смогут сделать в Китае, если не понимают его изнутри».
В панели также участвовали видные эксперты — Илона Горшенева-Долунц (InterBiz), Александр Ерастов (Международная подшипниковая компания), Сергей Соколов (Новосибирскхлебопродукт) и Сунь Тяньшу (КИФА). Дискуссию модерировал Андрей Шубин из ОПОРЫ РОССИИ.
Одним из значимых событий форума стало подписание соглашения о сотрудничестве между ИСАА МГУ и ПАО «КИФА» — лидирующей B2B-платформой цифровой торговли для осуществления сделок между поставщиками и покупателями из России и Китая. Это партнерство сосредоточится на практической подготовке студентов и аспирантов, что станет основой для долгосрочных отношений между российскими и китайскими образовательными структурами.
Кроме того, в тот же день Маслов выступил модератором сессии «Индия: новый рынок, новые возможности для МСП». Участники обсудили финансовые инструменты, механизмы торговли и пути расширения сотрудничества между Россией и Индией. Подобные инициативы подчеркивают растущее стремление российских бизнесменов и образовательных учреждений к интеграции с рынками Азии и возможностей их активного участия в мировом экономическом процессе.
А.А. Маслов:
«Индия — страна, которая вызывает иррациональную любовь у россиян. Она ассоциируется с древней мудростью и современным бизнесом. И сотни компаний устремились туда, думая, что простота общения через английский язык решит все проблемы. Оказалось, что для начала надо обрасти связями, а для этого понять, как живут разные регионы Индии. Учитесь пользоваться связями и поощрительной политикой. Но самое главное, устанавливайте хорошие отношения на нескольких уровнях: на уровне частного бизнеса, на уровне руководителя штата или города, на уровне различных деловых ассоциаций.
Я слышал, что 95% компаний, которые приходят в Индию, не имеют никакого успеха. Кажется, это плохо. Но на самом деле, научившись на своих ошибках, они всегда будут заходить и в Индию, и в Китай второй раз. А поэтому, чтобы не делать “второй заход”, готовьтесь заранее. Поймите, что современный Китай и Индия очень сильно отличаются от книжных стран и от наших иллюзий. Попробуйте окунуться в современную жизнь и менталитет, но самое главное, относитесь с колоссальным уважением к любым людям, которые вам встречаются в этих странах. Они это будут ценить больше, чем ваше умение вести бизнес. А это уже принесет и материальные плоды».
По мнению Алексея Александровича, на данный момент самым важным остается вопрос о подготовке кадров, способных работать с современным Китаем и Индией.